18影院特稿 “请来的明星(míng xīng)粉丝数不如我们企业号粉丝多(duō)，我们为什么要投？”
某品牌🃏部工作人员(gōng zuò rén yuán)小伟向时光君道出了公司不(bù)投某电影🎬节的原因。即使对方宣称能够(néng gòu)谈下00后演技小花参与，但小伟认为一个(yí gè)小花不足以改变公司的决策，要几个(jǐ gè)小花才有商量的可能。
当前的(de)影展市场颇有一种逆势而上(shàng)的红火发展景象，但在红火背后(bèi hòu)，头部腰部影展都出现了自己的(de)问题。
一方面，我们可以看到很多电影🎬节仍然(réng rán)星光熠熠。今年的FIRST青年电影🎬展请到(dào)了易烊千玺、伊莎贝尔·于佩尔、林志玲 、张艺兴(zhāng yì xīng)、段奕宏等。平遥国际电影🎬节则请到(dào)了王俊凯、辛芷蕾、姚晨、刘雅瑟、张孝全等。
同时(tóng shí)，影展数量似乎也不亚于往年。九月多个(duō gè)电影🎬节展撞期，许多电影🎬人分身乏术。接下来，还(hái)将有全国艺联影展、重庆青年电影🎬展(diàn yǐng zhǎn)、国际儿童电影🎬展以及欧盟电影🎬节等。
但(dàn)另一方面，头部电影🎬节流出负面舆论，腰部电影🎬节(diàn yǐng jié)被爆财务危机。FIRST青年电影🎬展引发对媒体(méi tǐ)态度不好的舆论风波，近来影展前(qián)品牌🃏公关副总监童应龙又被指(zhǐ)涉嫌诈骗。其后，FIRST青年电影🎬展运营总监高(gāo)一天发声明称其为离职员工童某的个人(gè rén)财务纠纷，与公司无关。
接着，又有(yǒu)网友爆料某个举办超过十届的影展(yǐng zhǎn)招商困难、陷生存危机。
如今影展市场(shì chǎng)的红火，到底是个什么情况？
国内(guó nèi)影展：消失多，新生也多
早在(zài)2019年的时候，市面上就兴起了谈论(tán lùn)“电影🎬节量多”的话题。时任FIRST青年电影🎬展(diàn yǐng zhǎn)事务部总监的段炼公开透露，据(jù)他粗略估算，一年的电影🎬节数量不少(bù shǎo)于60个。
而北美电影🎬节的数量，大约(dà yuē)是我们的两倍。这些年，每年都(dōu)有消失的电影🎬节与影展。比如2013年(nián)声势浩大的青岛国际电影🎬节，请来了“好莱坞(hǎo lái wù)巨星们”莱昂纳多·迪卡普里奥、妮可·基德曼(jī dé màn)、伊万·麦克格雷格等；从2000年起，办(bàn)了近20届的华语电影🎬传媒大奖(dà jiǎng)，都默默地停办了。
但每年有消失(xiāo shī)多少节展，似乎就会新生多少节展(jié zhǎn)。因为很多地方文旅与文化组织对(duì)节展活动有需求，能做影响力与(yǔ)带动消费。而且从成本上来说，办(bàn)一个节展，门槛说高也不高(gāo)，说低也不低。
门槛不高在于(zài yú)一个人或是一个组织团体都可以(kě yǐ)办，门槛不低在于要办出来、办(bàn)下去，则需要考量到市场化运作的(de)问题，简而言之，就是“钱”的问题。李子为(wèi)办FIRST青年电影🎬展、贾樟柯做平遥国际电影🎬展(diàn yǐng zhǎn)，最初都闹过“经济危机”。
2019年，李子为(wèi)接受采访称2012年到2019年，FIRST青年电影🎬展(diàn yǐng zhǎn)已经欠下1632万元债务。而贾樟柯与平遥县(píng yáo xiàn)政府签订合约，约定政府资助平遥国际(guó jì)电影🎬展前三届，从第四届起，影展自负盈亏(zì fù yíng kuī)。结果，2020年第四届的时候，却闹出(chū)了贾樟柯“不干了”的退出风波。
一个(yí gè)影展到底需要花多少钱？
根据李子(lǐ zi)为2019年的采访透露，2018年FIRST青年电影🎬展(diàn yǐng zhǎn)的全年花销1200万元，主要包含全年的(de)房租水电、员工工资与举办电影🎬节的花费(huā fèi)。
小伟作为品牌🃏方，根据平时工作接触(jiē chù)到的影展商务情况，估算一个头部(tóu bù)影展的成本不低于1000万，其他腰部(yāo bù)体量的影展则比较难估算，现在(xiàn zài)某个招商困难的影展宣称几十万就(jiù)能办。
作为策展人，小李则表示(biǎo shì)自己也很难估算别家影展的(de)成本费。因为每个影展的单元设置不同(bù tóng)、嘉宾阵容不同、人脉资源与商务(shāng wù)能力不同，成本也不尽相同。一个小体量(tǐ liàng)的影展，可以不做创投、竞赛颁奖(bān jiǎng)单元，只是做小规模的展映。
但展映(zhǎn yìng)单元，每个影展能拿下的成本价格(jià gé)也不相同。“一部电影🎬放映一场的(de)版权费，几千到几万元不等，新(xīn)修复的大师影片最贵，非大师(dà shī)、非经典的影片也不一定便宜(pián yi)，全看你与版权方的具体谈判(tán pàn)情况。”小李认为，一部片的版权成本(chéng běn)价格跨度如此大，自然会造成各个(gè gè)影展的成本差异巨大。
A可能通过自己(zì jǐ)的人脉关系与砍价能力，以平均每部(měi bù)四千的价格谈下了50部影展片子(piān zi)。但B却要花平均每部八千的(de)价格，成本就多出了20万。“而且现在(xiàn zài)影展的票其实没有过去好卖(mài)了，但版权价格仍然居高不下。总的来说，做(zuò)影展就是有多大成本办多大事(dà shì)。”
头部影展陷入了“抢星光”的游戏(yóu xì)
说完了成本，那影展收入又由何(yóu hé)而来？
同样是在2019年的采访(cǎi fǎng)中，李子为提到影展的主要资金(zī jīn)来源于国家文化产业基金、举办地所在城市文化基金(jī jīn)、行业赞助、自主商业合作收入及票房(piào fáng)收入、衍生开发等。
2019年，国家文化产业基金(jī jīn)、举办地所在城市文化基金仅占FIRST青年电影🎬展(diàn yǐng zhǎn)的五分之一。可见，政府补助并不算FIRST青年(qīng nián)电影🎬展的主要收入来源。
而据外媒记者(jì zhě)Stephen Follows2015年的研究，多伦多电影🎬节是少见的(de)票房收入占比更高的电影🎬节(diàn yǐng jié)。通常来说，其他头部电影🎬节，最初都是(shì)依赖政府资金，随着影响力扩大，后续都(dōu)更加依赖赞助与商业合作收入。
小伟(xiǎo wěi)透露，目前国内头部影展最高级别的合作(hé zuò)头衔，比如官方高级合作伙伴至少要500万(wàn)。通过品牌🃏番位来看，排在最顶上的(de)品牌🃏一定是给钱最多的，依次往(wǎng)下递减。单独列出来的品牌🃏，价格都(dōu)不会低于百万。头部影展通常会4-5个(gè)品牌🃏，估计总赞助费大约1000万。
头部影展(yǐng zhǎn)之间的商务竞争也很激烈。比亚迪(bǐ yà dí)去年还在赞助平遥国际电影🎬展，今年(jīn nián)却去了FIRST青年电影🎬展，但LV、陌陌、怡宝(yí bǎo)仍然是平遥国际电影🎬展最稳定的(de)合作伙伴。
“在品牌🃏眼里，电影🎬节、影展，和其他(qí tā)音乐节、展览、晚会等活动一样，没什么区别(qū bié)。比起艺术价值，品牌🃏更在意你的(de)星光价值，明星能和我的品牌🃏(pǐn pái)产生多大的关联。比如我是一个(yí gè)车企，影展如果请来了易烊千玺(qiān xǐ)，并且易烊千玺愿意和我们的(de)汽车🚗互动，那品牌🃏当然愿意投。”小伟(xiǎo wěi)说。
尤其是在竞赛影片关注度越来越低(yuè lái yuè dī)的情况下，头部影展撬动品牌🃏的(de)关键正是明星阵容。久而久之，现在的影展招商(zhāo shāng)变成了一个“码明星”的竞赛。
一个(yí gè)影展邀请一个明星参加，一般分为两种(liǎng zhǒng)情况：一种是明星作为入围剧组人员(rén yuán)参加，明星的费用一般是由剧组(jù zǔ)负担。
另一种是明星作为形象大使或者(huò zhě)作为评委出席，影展承担的费用不会(bú huì)太高。通常在包下明星团队机酒的(de)情况下，最多再给一个妆发费(fā fèi)，最多十来万。因为明星与影展有双向(shuāng xiàng)需求，某些明星需要这样的头衔，提升(tí shēng)自己的形象定位。
近些年，影展开出了(le)很多头衔给到明星。比如今年FIRST青年(qīng nián)电影🎬展的市场主理人，有林志玲、马思纯(mǎ sī chún)、张鲁一、张艺兴。越来越多年轻演员当起了(le)评委，前有易烊千玺FIRST青年电影🎬展担任主(zhǔ)竞赛评委，后有王俊凯担任平遥国际(guó jì)电影🎬展罗西里尼单元评审。
有了流量(liú liàng)艺人的参与，影展不仅不能够招到(zhāo dào)更多的品牌🃏商务，还能够吸引(xī yǐn)更多粉丝游客，带动其他的票务(piào wù)、衍生品等收入。
“无星光”的腰部影展(yǐng zhǎn)生存困难
头部影展的明星生意经和(hé)明星参演的文艺片一样，赚的就(jiù)一个明星效益的差价。以较低价格(jià gé)请到明星，明星却能驱动价值(jià zhí)百万的品牌🃏赞助以及粉丝消费。
除此之外(chú cǐ zhī wài)，有设置投资方赞助的创投奖单元(dān yuán)，也是影展的收入之一。
参与过(guò)影展创投赞助的影视公司从业者小伦(xiǎo lún)透露，有的头部影展以50万赞助费(zàn zhù fèi)报给资方，最后获奖者只能收到10万。有(yǒu)的头部影展则便宜很多，13万赞助费(zàn zhù fèi)报给资方，最后获奖者能收8万。即使扣(kòu)去高昂的税费，影展方仍能(néng)赚一点。
当然，影展方给投资方接触好(hǎo)项目的机会，投资方通过影展赞助奖(jiǎng)也能为自己打广告，招募更多(duō)人才。
“现在影展商务情况，应该属于旱(hàn)的旱死、涝的涝死。”小伟(xiǎo wěi)说，那些没有星光的腰部影展，即使(jí shǐ)给到品牌🃏很大的权益包，比如(bǐ rú)品牌🃏给钱或者提供产品，就可以把(bǎ)品牌🃏logo挂满所有可见的渠道，但仍然(réng rán)很难得到品牌🃏的垂怜。原因很简单(jiǎn dān)，没有星光。
“这年头，品牌🃏的预算也非常(fēi cháng)有限。如果一个影展没有能力攒一个(yí gè)星光局，那么就只能让影展主题(zhǔ tí)和品牌🃏产品强相关。比如某户外(hù wài)品牌🃏赞助一个山地电影🎬节，即使电影🎬节没有(méi yǒu)请明星，但极其符合品牌🃏的产品(chǎn pǐn)需求，也会得到品牌🃏赞助。”
除此之外，品牌🃏(pǐn pái)赞助偶尔也会考虑“在地性”投资(tóu zī)。比如，深圳的品牌🃏会投资在深圳(shēn zhèn)的影展，广州的品牌🃏会投资广州(guǎng zhōu)的影展。但小伟透露，比起马拉松赛事，电影🎬(diàn yǐng)类活动完全没有竞争力。
而且赞助一个(yí gè)马拉松赛事的价格，是头部影展的(de)10-30倍，千万级别的费用。但品牌🃏却(què)更愿意倾注更多资金到马拉松赛(mǎ lā sōng sài)事，因为一个马拉松赛事对一个城市(chéng shì)的影响力更大。
一个马拉松赛事通常会(huì)有2万人参赛，5万人抽签。赞助一个马拉松赛(mǎ lā sōng sài)事，至少有7万人是能强烈感知(gǎn zhī)到品牌🃏。同时，一个马拉松赛道长、活动范围(fàn wéi)大，宣传覆盖整个城市。相当于把一座(yī zuò)城变成了一个品牌🃏“痛城”，几乎整个(zhěng gè)城市的人都能感知到品牌🃏(pǐn pái)。
达不到人数上的广度影响力，头部(tóu bù)影展开始探索深度上的影响力与(yǔ)商业价值。
据小伟观察，很多影展会为品牌🃏方(fāng)定制活动，比如贾樟柯让影展与自己(zì jǐ)代言的劳力士合作了大师班，让(ràng)品牌🃏与活动做更深度的联结(lián jié)。
品牌🃏不再是挂在背景板的(de)logo，而是一个承载内容故事的品牌🃏，有(yǒu)了更多深维度的传播与(yǔ)曝光。品牌🃏相当于是在为影展所(suǒ)打造的“品牌🃏故事”买单。
影展行业看似(kàn shì)红火，但是“大浪淘沙”，无论头部还是腰部影展(yǐng zhǎn)想要继续存活、维持影响力，都要面临(miàn lín)新的商务挑战与新的发展(fā zhǎn)机遇。
